在亚马逊上销售

“我应该在亚马逊上卖产品吗?”

这是当今每个商人都必须问自己的问题. 毕竟，亚马逊是世界上已知的最大的市场. 答案是复杂的，而且往往涉及一些风险.

下面你会找到一些关于你是否应该在亚马逊上销售的有用提示.

什么类型的产品在亚马逊上卖得最好?

亚马逊上出售的商品被分成大量的类别和子类别. 当您深入到较低的层次以找到非常特定的产品组时, 有一些产品类型做得很好, 出于不同的原因.

开放市场的物品可以由任何供应商出售，并且极具竞争性.

许多供应商都在争夺谁能销售大品牌和大批量的产品. 竞争越激烈, 赢得购买盒并进行销售的供应商的利润就会越低.

大量的产品甚至可能被亚马逊自己收购, 这是否意味着其他供应商将被完全排挤出市场. 即使卖主有更便宜的价格, 亚马逊将是Buy Box中列出的供应商, 大多数用户最终会直接从亚马逊购买.

自有品牌商品, 也很独特, 专有的, 或专利项目, 填补了最有趣的电子商务空间之一.

自有品牌产品通常是大卖产品的复制品或小变体, 但包装上有独特的品牌和标签. The consumer has to have some motivation for going outside the norm and foregoing the well-established brands; but the risk often yields worthwhile rewards.

至少, 私有标签产品是指供应商试图从分销商或制造商那里获得大量的原始产品, 然后给他们贴上自己的标签. 这给了供应商更多的权力和利润, 因为他们现在可以运行自己的产品清单与现有品牌.

利用一个成熟的品牌, 产品, 或者类别对于供应商来说是一个很好的空间. 例如, 如果一个供应商有他们自己的品牌的木材抛光，工作就像大品牌, 这个供应商现在可以以更低的价格和更高的利润率与一个成熟的行业竞争.

亚马逊品牌注册是一个强大的方法来控制一个供应商拥有的品牌.

虽然听起来很简单，但供应商可以将自己确立为品牌的所有者. 一旦获得批准, 其他任何试图在亚马逊上销售该品牌的供应商都必须获得所有者的明确许可.

允许其他供应商在一个注册品牌上竞争，肯定有失去直接销售和压低产品价格的风险. 然而, 显然，竞争对手必须从所有者那里获得该品牌的供应, 带着钱从门里进来. 更多的供应商也会增加这些产品清单的可信度, 进一步说服潜在客户试用它们.

建议零售价/MAP项目必须以完全相同的价格出售，无论供应商是谁.

建议零售价建议方案/MAP项目通常只由一个非常具体的供应商列表销售，这些供应商有制造商的直接许可. 因为价格上没有竞争, 在这些情况下，获胜的供应商通常是拥有最佳评级的供应商, 最好的客户反馈, 和最少的错误与运输. 如果你有一个良好的商店，有很好的评级，建议零售价 & MAP产品是产生增量收益的绝佳空间.

在亚马逊上做生意的成本是多少?

亚马逊的收费结构非常简单. 但是，搞清楚如何运营一个盈利的亚马逊商店需要计划和预测.

亚马逊的主要收费如下:

• $39.亚马逊商店可以无限量销售商品，每月99美元
• 每笔销售额的15%(例如:加湿器售价100美元).00，亚马逊收15美元，卖家收85美元)
• 15%的运输收入(例如:运输成本是10美元.00，亚马逊收取1美元.50，卖家得到8美元.50)
• 如果使用FBA，仓库空间会产生额外的费用

亚马逊的游戏是尽可能多地销售商品，并从每一件商品的销售中获得15%的收入. 亚马逊对产品和供应商进行排名的算法几乎完全基于销量, 因为对亚马逊来说，大批量销售往往能带来最高的收入.

现在有许多第三方工具可以帮助你计算出销售量和价格点的平衡，从而创造出一个盈利的商店.

你想怎样处理运输?

这两种运输方式分别是亚马逊发货(FBA)和内部运输.

FBA是亚马逊提供的全方位伟德买球app. 卖家可以将大量的产品运送到客户附近的亚马逊仓库, 剩下的由亚马逊负责.

FBA的一些好处包括:

• 安全储存大量产品
• 快速和准确的航运由亚马逊
• 亚马逊Prime客户可以获得FBA商品的免费送货伟德买球app
• 亚马逊对FBA订单提供全天候的客户伟德买球app
• 亚马逊处理返回

FBA的一些缺点包括:

• 卖方必须支付仓库的租金.
• 产品存放的时间越长，租金就越贵
• 严格的包装和标签政策
• 违反策略的后果可能对亚马逊商店有害
• 假日期间的储存费用更贵

最后，如果你想快速卖出大量的产品，那么FBA就是你的选择. 否则，它可能会节省您的钱，以处理运输在室内较低的数量的项目.